Цена Китай вставного штангового насоса? 

Вопрос, который задают постоянно, и который, если честно, часто ставит в тупик. Потому что ответ ?от и до? никого не устраивает, а реальная цена складывается из кучи нюансов, о которых многие даже не задумываются, гонясь за самой низкой цифрой в прайсе.

Почему ?китайский насос? — это не один товар

Первое и главное заблуждение — считать все китайские вставные штанговые насосы одинаковыми. Это как сравнивать ?Жигули? и иномарку — обе машины, но разница колоссальна. На рынке есть десятки производителей, от гигантов с собственными НИОКР и сертификатами API до мелких цехов, которые собирают изделия из того, что есть. И цена, соответственно, будет отличаться в разы.

Я сам долгое время думал, что главное — это геометрия, чтобы подошло по скважине. Ан нет. Начал сталкиваться с отказами на сложных скважинах — с песком, с парафином, с агрессивной средой. Оказалось, что марка стали плунжерной пары, качество термообработки, допуски на изготовление гильзы — вот где собака зарыта. Дешевый насос может пройти 2000 часов, а потом гильзу ?ведет? или плунжер изнашивается в разы быстрее. И ты уже не экономишь, а теряешь на простое и ремонте.

Вот, к примеру, возьмем не самого дешевого, но и не топового поставщика. Цена за единицу может быть привлекательной. Но когда начинаешь смотреть спецификацию, выясняется, что для среды с H2S они предлагают стандартную углеродистую сталь, а не с улучшенной коррозионной стойкостью. Или посадки плунжера в гильзу не такие жесткие. Для простой скважины — прокатит. Для сложной — нет. И это сразу надо закладывать в стоимость владения, а не в цену закупки.

Из чего на самом деле складывается цена

Если отбросить маркетинг, то ключевых факторов несколько. Первый — материалы. Легированные стали, импортные уплотнения, специальные покрытия (вроде хромирования или нитрирования гильз) — это сразу плюс 30-50% к стоимости. Многие китайские заводы сейчас это прекрасно делают, но и спрашивают за это соответствующе.

Второй — стандарты и сертификация. Если производитель прошел аудит и является утвержденным поставщиком для крупных игроков вроде КННК или Sinopec, это гарантия определенного уровня системы менеджмента качества. Его продукция не может быть самой дешевой на рынке по определению — слишком высоки затраты на контроль. Но зато ты получаешь предсказуемый ресурс.

Третий, и часто упускаемый из виду, — комплектность и логистика. Цена насоса — это одно. А цена насоса с полным комплектом штанг, муфт, клапанов, упакованного в контейнер и доставленного на вашу базу с таможенным оформлением — это совсем другое. Некоторые поставщики играют на этом, давая низкую цену за сам насос, но накручивая на все остальное. Нужно всегда запрашивать инвойс с полной разбивкой.

Опыт работы с конкретными поставщиками

Вот, например, несколько лет назад мы начали присматриваться к компании ООО Телин Дуншэн Нефтегазовое Машиностроение. Привлекло то, что они в отрасли с 2000 года и заявлены как ведущий производитель. Зашел на их сайт rodpump.ru — информация структурирована, видно, что ориентируются на международный рынок. Но сайт сайтом, а интересовала практика.

Запросили коммерческое предложение на партию насосов для скважин с высоким содержанием песка. Прислали достаточно быстро. Цена была среднерыночная, но в спецификации четко прописали материал гильзы — износостойкий чугун с особым покрытием, и плунжерную пару из легированной стали. Это был уже осознанный выбор, а не ?как-нибудь?. Мы, конечно, взяли для теста небольшую партию.

Результат был неоднозначным, что и интересно. На трех скважинах из пяти насосы отработали отлично, превысив плановый межремонтный период. А на двух — столкнулись с проблемой заклинивания. Стали разбираться. Оказалось, не вина насоса как такового, а несоответствие режима откачки — слишком высокий перепад давления. Их техотдел подключился, прислали рекомендации по настройке. После корректировки проблемы ушли. Этот случай показал, что важно не просто купить, а иметь обратную связь с инженерами производителя.

Скрытые расходы и ?подводные камни?

Один из главных камней — это гарантия и техническая поддержка. Дешевый насос часто означает ее полное отсутствие. Столкнулся с отказом — разбирайся сам. А с серьезным поставщиком, тем же ?Телин Дуншэн?, можно хотя бы дистанционно проконсультироваться. Они, судя по опыту и информации с их сайта, специализируются именно на проектировании и разработке, а не только на производстве. Это чувствуется.

Еще момент — запасные части. Цена самого насоса может быть низкой, но когда через полгода тебе нужен сменный плунжер или клапан, выясняется, что ждать его 60 дней или он стоит половину нового насоса. Нужно сразу уточнять доступность запчастей и их стоимость. Крупные производители обычно держат складские остатки или быстро запускают производство нужной детали.

И, конечно, таможня. Китайский насос — это еще не насос на вашем месторождении. Правильно классифицировать товар, подготовить документы (сертификаты происхождения, качества) — это время и деньги. Некоторые поставщики оказывают помощь в этом, другие нет. Вопрос нужно поднимать на этапе обсуждения контракта.

Так сколько же он все-таки стоит? Практический вывод

Возвращаемся к исходному вопросу. Если говорить о цифрах (очень примерно, по состоянию на последние запросы), то диапазон огромен. Простой вставной штанговый насос стандартной конструкции может начинаться от нескольких сотен долларов за единицу. Но это, как я называю, ?насос для спокойной жизни? на идеальную скважину.

Для условий посложнее — с абразивом, коррозией, высоким газовым фактором — цена у серьезных производителей, включая таких как ООО Телин Дуншэн, легко перевалит за тысячу, а то и полторы тысячи долларов за штуку. И это без доставки. Но в эту цену уже заложены те самые материалы, контроль, инженерная проработка и потенциальная поддержка.

Поэтому мой главный совет: никогда не спрашивайте просто ?цену китайского насоса?. Формулируйте запрос с условиями: глубина, дебит, характеристики среды (вода, песок, H2S, парафин), желаемый ресурс. Присылайте паспорт скважины. Тогда вы получите адекватное предложение, по которому можно будет сравнивать. И сравнивайте не только цифру в графе ?total?, а всю цепочку — от металла в гильзе до сроков поставки запчастей. Только так можно найти оптимальное соотношение цены и стоимости владения. А иначе — лотерея, в которой выигрыш бывает редко.